(Download) "Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen" by Christin Haehnel # Book PDF Kindle ePub Free

📘 Read Now     📥 Download

eBook details

• Title: Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen
• Author : Christin Haehnel
• Release Date : January 29, 2011
• Genre: Marketing & Sales,Books,Business & Personal Finance,
• Pages : * pages
• Size : 32063 KB

Description

Kaufentscheidungen werden auf Industriegütermärkten in der Regel nicht von Einzelpersonen getroffen, sondern durch eine Gruppe von Mitarbeitern, sogenannte Buying Center. Christin Haehnel entwickelt ein Modell zur Wirkung von Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen, welches nicht nur die individuelle Ebene des einzelnen Entscheiders, sondern zudem auch die übergeordnete Gruppenebene („Buying Center-Emotion“) berücksichtigt. Anhand der empirischen Modellprüfung zeigt die Autorin die maßgebliche Beteiligung von Emotionen an industriellen Kaufentscheidungen auf und appelliert an Marketing-Praxis und -Forschung, Emotionen verstärkt Aufmerksamkeit zu widmen.

PDF Books "Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen" Online ePub Kindle